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12月21日 点名游戏游戏规则： 被点名，在自己blog上写下答案，并加一个题目，然后把题目丢给另外五个人，在这些题目末尾写上这5个人的连接和名字。并且到这些人的留言版上留下：“你被点名了。” 这五个人在自己的blog注明是从哪一个blogger那里传来的题目，然后写下答案，并另写一个问题，再去贴另外五个人。比如你自己回答14个题目，你回答完了再加一个，被你点名的博友就要回答题目，如此继续下去。
http://spaces.msn.com/members/clarewwb/PersonalSpace.aspx?_c01_blogpart=blogmgmt&_c=blogpart
开始回答： 提问1：2006年，你的野心是什么！
工作上，尽快适应新的工作环境，顺利过probation，成为正式员工，首先是谦虚型的，学习型的员工。
提问2：叙述你或者你想象中的最难忘的一次恋爱经历。 2002年的7、8月份，青岛大学东院教学楼，追求，执着。。。
提问4：如果重新让你选择一次已经过完的这段人生，你会想从什么时候开始？换句话说，你对自己什么阶段最后悔，想重新来过？ 没有后悔过，因为一直在前进！只不过有时候道路平坦一些，有时候曲折一些罢了！都是经历，都是财富！
提问5：你最后一次发自内心的笑是什么时候？ 看完了你的问题答案的时候。
提问6：你睡前最后一个念头是什么？ 明天的安排，健康第一，然后幸福的睡去。
提问7：另一半如果出轨的话，你会怎么做？ 看情况了。
提问8：你生命中最重要的到底是什么？
提问10：描述一下至今你生命中觉得最幸福的时刻（字数不限，请回答时态度真诚） mm，自己的付出不够多。
提问12：2005年剩下的时间当中最期待的事情是什么，要具体一点哦。 毕业论文顺利完成，顺利毕业，不要延期。
提问13：在上海，你最想去的地方是哪里？
提问14：你最满意自己身体的哪一部分，为什么？
提问15：你是什么星座的，对星座的说法相信吗？
提问16：旅游最远去过哪里？现在最想去玩的地方又是哪里呢？ 西安。不知道。这个时候的海南应该不错的。
提问17：想做的或是曾经做过的最疯狂的事是什么？ 没有埃，太理性了，这次去华山去长空栈道走了一圈，感觉还是很疯狂的。
提问18：你最看重另一半的什么特质？
聪明，理解我，会照顾家。
提问19：初恋之后真的就不会完全付出了吗? 不知道，没有第二次，我猜应该是会的吧。
提问20：你们交朋友的准则是什么？ 共同语言、真诚。
提问21：最不能容忍另一半什么样的表现？
提问22：你最近一次大便是什么时候，详述时间、地点、经过。若有便秘者，说明多久便秘了。若长时间便秘者，说明什么契机下不便秘了，以供后人参考。 。。。
提问23：认识个新异性，你先看哪里？（脸？发型？身材？。。。）&为啥？ 脸，没有为啥啊。
提问24：最令你害怕的是什么？可以具体到人事物也可以难以名状的感觉
提问25：最难忘的（可以是一个瞬间，一段经历也可以是一个人，或者一个东西，请简述原因~）
有自己的事业，能平衡好事业和家庭，好丈夫，好儿子，也许好父亲:)
提问27：如果你可以回到古代，你希望带着什么回到哪个国家的哪个时期，并且从事什么？ 没有想过。
提问28：以后你想要几个孩子? 儿子还是女儿呢? 会给他/她们取什么名字呢?
提问29：你工作 or 你的major是什么？如果当初不是选择了这个工作 or major，你希望你做的是什么？
提问30：你如果是唐僧，是在女儿国留下来，还是继续西行？
提问31：你除了工作和学习，最喜欢做的事情是什么？占你时间的百分之多少？ 回忆，总结，看一些励志的书籍，人类思想的书籍，运动。15％，大概。
提问32：你理想的生活状态是什么样子？
提问33：你觉得一个人可以改变另一个人or一个人可以为另一个人改变吗？ 可以。
提问34：你什么时候请客我去玩啊，什么地点（请具体阐述下），谢谢！ 随便你说啦，不过要提前3天预约:)
提问35：你觉得最好吃的东西是什么？ 妈妈做的大包子，这次去西安吃的泡馍也不错的，还有贾三包子。
提问36：说出你最喜欢的东西和最不喜欢的东西？ 考研的时候，紧张的复习中，回去宿舍午休一会，听着mm给买的萨克斯曲子，看一篇读者或者青年文摘，是一种享受！读研了，反而没有体会出生活的乐趣，天天有作不完的事情；看来是要好好反省一下了！马上毕业了，想想未来忙碌的工作，应该更多的花时间去体味生活，smell the flowers of life.
提问37：你希望这个世界变成什么样？ 以现在的眼光，中西方国家的优点的结合吧，民主化、公平，同时又不失活力！
提问37：你最喜欢跟怎样的人合作？ 互补，又有创新。
提问38：你觉得怎么样死去比较舒服、有美感啦？ 没有遗憾的死去，呵呵，有点完美。
我的问题：为什么做这个游戏？ （我的答案） 听着钢琴曲，飞儿乐队的Lydia，一字一句的把自己的内心写在的屏幕上面，仔细的反省着自己，认识着自己。苏格拉底说：“认识你自己”。这是很困难的，要花一生的时间去做。祝愿我能早一点认识我自己。也希望大家能早点认识自己。
我就不点名了，谁想玩就玩吧:)不许因为我破坏游戏规则而惩罚我！ 12月18日 Xi'an visit and ICESS'05It's really a long time since I finished my internship in IBM hangzhou branch. Any my blog stops. Today, i got up early, there is nothing in schedule in this morning, so I decides to write down something.
Here is Taiwan Hotel, nears Yuxiang Gate of Xi'an, we found a hotel with network so we can dispose our email and contact with firends easily. I should thank my supervisor for giving me this opportunity to take part in the second Internatinal Conference of Embedded System and Software, that's ICESS'05. Although there are three presentations, i still have much time in visiting some wonderful sightseeing of xi'an. The day before yesterday, we visited the east route of xi'an, that's the famous "Warrior of Qin Dynasty". Here is a paragraph of introduction of that.
"I quote this from http://www.bmy.com.cn/index_eng.htm"
<Quote begin> The well-known Terra-cotta Museum is located east of Emperor Qin's Mausoleum, which covers a total area of 20 hectares. The museum is decorated with verdant trees，blooming flowers and carpets of green grass. The scenery in the museum looks quite elegant and delightful. Three main buildings of the museum, which were named Pit 1,Pit 2, Pit 3, were constructed on their original sites in different periods of time.
It was on March 29,1974，when local farmers of XiYang Village, Ling Tong Country, were drilling a series of wells in search of water, pottery fragments and ancient bronze weapons were discovered accidentally. The head of the village reported the news to the local government at once. The news aroused much attention from both local government and National Cultural Relics Bureau. With government approval, an archaeological team from Shaanxi Province arrived at the site on July 17,1974 and began their explorations and QinShihuang's Terra-cotta Museum was opened to the public. By the time of the opening ceremony, archaeologists have excavated the area of 2,000 square meters in Pit 1 and some 1,087 terra-cotta warriors and horses were displayed there after restoration. The village which used to be never known by outside, usually quiet, became restless since then. The archaeological wonder discovered here came as a shock to the country as well as to the whole world．Following the discovery of Pit 1,Pit 2 and Pit 3 were brought to light in April and May of 1976. Pit 3 was opened in 1989. Pit 2 started to be excavated in March 1994 and was opened in October the same while it was being excavated. Besides three pits, two sets of bronze chariots and horses discovered in the west of Emperor Qin's Mausoleum in December in 1980,were on display in the museum after restoration.
<Quote end>
What I get from this visiting? Two major points: Qinshihuang emperor is great, but brutal. Why great? He unified the country. That was a fabulous progress in the history of ancient China. Why brutal? We have such a wonderful technology in foundry at that time. Obviously that was no.1 in the world, no matter in bronze or pottery. He killed all the workers after he died, which includes the great artisan, craftsman, who produced the terra-cotta and bronze foundry for the mausoleum. Otherwise, we are no.1 in the world now, in foundry industry, definitely. We plan to visit Mount. Hua tomorrow, and i wish it snows on the top of hill. That will be perfect. 9月12日 我的蓝色之路（致谢）致谢 感谢陪伴我一起实习的另外三个实习生，RainyDay, iwillfly, futurestar @ freecity，从他们身上我也得到了许多许多；RainyDay对待事情的热情，futurestar的真诚和幽默感，iwillfly的做事情的系统性和计划性，都让我受益匪浅。 感谢实验室的同学，感谢“移动媒体组”，没有他们的大力支持，我不会有这次实习机会，感谢组长withyou，感谢tanyb，SeSe，bestparadise，dreamwood，melin，sgf，sparklou，感谢实验室的每一个人。 感谢寝室的dragonsn，shamy和豆豆，我们经常晚上讨论面试的问题到1点。 感谢我的导师，感谢IBM杭州分公司的吴总和我的mentor鲁总，感谢HR Ms Chen。。。。。。感谢IBM杭州分公司！
最后： 祝找工作的每一个人都能找到自己的人生道路！ 祝学弟学妹们珍惜学生时光，充实自己，将来从容面对职业和事业的选择！
附： 我的基本信息： 段元亮，CS03级硕士生，山东莱芜人 88id：duanyl QQ：49189865 Email：duanyuanliang@zju.edu.cn 我是一个非常喜欢交朋友的人，我一直认为，“朋友多了路好走”，我非常欢迎您和我交流，无论关于实习，关于人生，还是其他！
段元亮 2005-9-12 我的蓝色之路（下篇）下篇：延续蓝色梦想
开启蓝色之门 体验蓝色世界 延续蓝色梦想 这三个标题其实是对我们最后Presentation的一个回忆。 离开公司的那个下午，我们抓很多人拍照片，拍了很多。。。。。。 用“延续蓝色梦想”作为标题，是为了表示我们的恋恋不舍，毕竟IBM两个月的生活让我体会到了蓝色文化的魅力，和那么多优秀的员工在一起生活，自己也升华了很多，专业了很多；但是，更重要的是“延续梦想”，如果这个梦想是蓝色的，要延续，如果不是蓝色，是金色的，或者五彩缤纷的，也要延续。 “两个月的实习，你们不能以一个好的Report作为目标，而是应该尝试去做好一个从学生到一个职业人员的转变，以别人认为你自己的变化为目标”，“你是否更具有专业精神了？你是否是一个专业人士了？”这是吴总第一次和我们聊天到时候说的，是在8月8号的晚上。 “你们不要想在两个月的时间里怎么样成为一个IBMer？而是应该更多的去学一些通用的东西”，“因为我不能保证你们都有机会进入IBM”。 回到实验室的生活中，我也在考虑这个问题，除了蓝色文化的熏陶，我得到了些什么？ 我翻开我的笔记本，仔细地回忆着点点滴滴，还是有很多很多的东西可以让人受益匪浅：第一次的Presentation的培训，从计划、策略方面来分析还是我第一次听到；sales的那种执着的精神，做人的方式和原则也让自己感动；自己的思维方式也收到了一些冲击，看问题不是单纯的看表面，而应该看到本质的东西；要站在别人的角度去考虑问题。。。。。。也许你看到这些东西的时候会觉得很普通，但是，这些确实是我最大的收获，在反复思考下得到的结果；说说容易，要想做到真的需要时间。 还有一些东西拿出来和大家分享吧，有一些是老板说的： 关键的四种能力： A． English Skill； B． Presentation Skill； C． Communication Skill； D．Network； 前面的三个都不说了，最后一个指的是人际网络，说到这里，很多人都会想到纯粹的关系网络，其实不单是这些，更重要的是一个信息网络，认识的人多了，就会有更多的信息来源，这是关键的；更重要的是可以从这些人那里验证你的想法；如果你有一个好的注意，从事不同方向不同职位的人都认为你的主意可行，这胜过一个专业的咨询。
两个月的生活在我的一生中非常短暂，以前几年的这两个月更多的是糊里糊涂的就过去了，但是，05年的暑假，相信是我人生中的一个亮点，我虽然没有找到一条明确的人生道路，但是我至少找到了一个方向。 现在的我比两个月之前的我专业了很多，这个专业来自方方面面，自己对待事情的态度，做事情的方法，看待问题的眼光，别人眼中的你，等等。 我不敢保证我能进入IBM，我更多的不是去想这个；而是在努力充实自己，需要补充和提高哪些方面的能力，来不断的提高自己的修养，为将来的发展做铺垫。 相信很多的同学和我一样，马上就要面临找工作了。经常看到bbs上面有人发愁，说今年两届学生一起找工作，压力很大，怎么样选择道路云云。我有时候就回复一句，“积极的心态去面对”，与其在那里牢骚，还不如多去学习一点呢，哪怕是看一些有意义的电视节目。 每个人都有自己的选择，这些选择没有对错，只是不同的道路，当然，方向不能偏差太大。你的目标在那里放着，假如说就是等40岁的时候需要千万的家产，房子三套，等等。你就去努力好了。通往你的目标的路有许多条，每一条路上都有自己独特的风景，你选择了IBM，就只能欣赏这条路上的风景，你怎么知道华为道路上的风景一定不如IBM好看呢？所以，关键还是行动，让自己变得专业，无论走那条路，只要方向正确，就坚定的走下去，在自己选择的道路上面做的出色，成为Top1或者Top3，你就是成功者。不要在意华为的工资比中兴的少一千，还是中兴的福利比华为稍微好一点；而是找到一条方向正确路就坚定的走下去，相信自己，“是金子总有发光的一天”。 我的蓝色之路（中篇）中篇：体验蓝色世界
IBMer是个常见的词，是表示IBM的员工，还有“纯蓝”，表示一毕业就在IBM工作，直到现在。杭州分公司的吴总就是一个纯蓝。提到“体验蓝色世界”，不能不说到吴总。其实私下里他更喜欢我们叫他吴磊，但是还是发自内心的对他的一种尊敬，叫一声“吴总”。吴总前后两个月的时间里给我们实习生5次培训，这个数字是有几年工龄的IBMer都没有的。 7月4号，上午10点，是我们实习生报道的时间，上午Hr给我们做了一些培训，简单的介绍了IBM中国和杭州分公司；下午是技术人员，公司内部的职位叫做“Help Desk”的Jacky给我们做技术培训，先每人一个Thinkpad发下来，然后是Lotus Notes的使用。。。。。。然后是一串协议的签订。
随后就开始了我的蓝色世界的生活。。。。。
两个月的生活，点点滴滴太多了，我分成四个部分吧。 1 培训 2 Call客户 3实习任务 4 Final Presentation
一、培训 进入公司后，我们在两个月的时间内前后经历了大大小小的11次培训，这是及其难得的。我们每个实习生都很珍惜这些生活，并通过这些培训得到了各方面的提高。11次的培训包括技术培训，Presentation Skill的培训，IBM Confidential的培训，和吴总的交流。。。。。。 下面是一个列表，记录了每一次的培训： • 7月04号 Hr介绍基本的情况，包括IBM中国和主营业务，杭州分公司基本情况，公司的一些基本规则，比如周一到周五必须正装，男士原则上是长袖衬衣加领带，西裤；女士必须有领有袖上衣等工作的日常规则。 • 7月20号 香港分公司BCS部门Elisa对我们进行Presentation Skill的培训，讲述了怎么样去给客户做一个有效的presentation，怎么样吸引客户，客户的分类等；还有两个主要的Top Sales和我们分享了一下Case的经验，分别来自北京分公司的Public部门和杭州分公司的FSS部门。这是收获很大的一次培训，其中Elisa给我们讲述的Presentation的skill和以前《商务英语》课上面Mary讲述的侧重点不一样，Mary可能更多在内容上，这次培训主要集中在内容之前的Plan和Strategy上面，怎样针对观众做presentation等。这样看来，两者结合一下，就有更多的收获了。后面两个Top Sales的案例的分享也是很吸引人，用事实说话更有说服力。 • 7月23号 吴总给我们了第一次培训，关于IBM文化，印象很深刻，很有穿透力。吴总拿杭州分公司成立演说时候的那个PPT，单是一张技术、商业和社会三者之间关系的幻灯片就讲述了40分钟，举了几个例子，比如IBM怎么样服务Boeing公司，怎么帮TOYOTA建立全球统一调度的生产线等；相信我们每一个实习生都印象深刻。 • 7月28号 xSeries 服务器销售策略培训。 • 8月02号 Summer school，这个是全国统一BP计划中的一项，我们每个人都做了一个自我介绍的presentation，hr帮我们改正不足，非常有意义的一次培训。 • 8月11号 xSeries and Storage 培训，产品培训，主要针对我们的代理商。 • 8月12号 pSeries 低端服务器培训。 • 8月18号 吴总给我们培训IBM的渠道；通过这次培训，大体上了解了IBM内部的一些流程，服务和产品销售的一些途径。这是IBM的文化的一部分，这些方法是特定针对IBM的，到了DELL就毫无用武之地，到了其他的公司也是一样没有用处，但是，从这个培训中，我们知道了IBM作为一个IT巨人，存在这些流程的原因和意义，这些其实都是一些更普通的道理，一些原则性的东西，比单纯IBM自己的方法更有意义。 • 8月23号 和××公司的一次技术交流，主要围绕OpenPower产品和Tivoli软件。 • 8月29号 吴总找我们聊天，关于我们未来的学习和工作，交谈了许多，关于未来的路应该怎么走，怎样让自己更专业，让自己更好的适应社会和工作。
每一次培训对我们实习生来说都是很难得的，我们都好好珍惜这来之不易的机会，认真的学习，思考着。除了一些知识是从无到有，更多的是对自己能力的一种提高，思维方式的改变。 感谢IBM给我们这么多的培训，让我们成长了许多。
二、Call客户 我实习的职位是Brand Sales，拜访客户是日常的工作。提到的这个客户是无意中发现的，应该是在一个饭桌上面有人提起。说者无意，听着有心，就让我抓住了。这说明了，作为一个Sales，人脉是相当关键的；是一种信息的渠道。我在后面还会对人脉说一些我的理解。 然后就是从网站上找，通过认识的人去联系公司的负责人，说来也巧合，公司的经理和技术总监都是浙大出身的，而且经常在沙龙上碰到的。这样就方便了很多，几个电话过后，确定了访问的时间，我和老板，还有一个GMB的Sales一起去那边交流。 这种交流是IBM中再普通不过了，内部习惯称为Call客。但是，作为我，毕竟是第一次这样的机会，我自始至终，说的话不超过三句，认真的在听，听客户的需求，听老板怎么介绍自己，介绍杭州分公司，找合适的机会介绍IBM的产品，而且能满足客户的需求。这种语言的表达能力还是需要加以时日练习的。这次是泛泛的一个交谈，确定了下一步的动作，会找个时间进行一次技术的交流。 之后的一周，联系了几次，更多的是在协调各方面的关系，从上海方面邀请OpenPower和Tivoli的技术支持来和客户进行进一步深层次的交流。最后，几方面都确定了有空的时间，然后在约定时间去客户公司，就当前客户公司方面的需求交换了意见。除此之外，确定了下一步的交流计划，由于客户对OpenPower服务器感兴趣，决定放置一台demo机器在客户方面，做性能测试。 实习结束的时候，工作就进行到这里了，下一步如果测试结果满意的话，就有可能进入商务谈判的过程了，很可惜，实习结束，我也不能再继续参加了。 当然，除了这个客户之外，我也拜访和电话了一些其他客户，通过Call客户，掌握了一些电话的技巧，怎样做有效的沟通等等。
三、我的实习任务 进IBM的第二天，mentor就给我布置了任务，让我去对浙江地区的Linux软件的开发情况做一个调查，看看哪些企业在从事Linux上的软件开发，能否找到一些合作伙伴，一起来推动IBM的OpenPower服务器的增长。 前后5周的时间做这个任务，收获还是非常大的。整体上了解了一下杭州地区的Linux软件开发情况，杭州几个大的软件企业，比如信雅达，恒生，网新，UT等当前的主要业务以及在Linux这方面的动作。为这个任务进行了很多交流，电话交流，还有面对面的交流等等，得到了许多机会和企业的负责人和研发人员一起探讨linux当前的应用情况，拜访了像毛德操这样Linux业界举足轻重的人物。。。。。。 通过这次任务，我自己也对当前国内Linux的发展情况有了一些认识，这对我自己来说也是很大的一个收获。
四、Final Presentation 时间很快就到了最后的一天，一个上午全部在做Presentation，我的presentation分成两部分；前部分是关于BU（Business Unit）的任务，就是Linux的调查；后面的一部分是对Hr的部分，主要是自己两个月来的收获，对IBM的理解。我们四个人的presentation都很精彩，除此之外，更精彩的地方在于我们把四个Presentation合为一体，作为一个大的presentation，每个人是其中的一篇，我们四个人分别的是： 第一篇：开启蓝色之门 第二篇：奔跑在蓝色之路上 第三篇：体验蓝色世界 第四篇：延续蓝色梦想 把四个人的工作变成四个篇章，把我们浙大四个实习生作为一个Team展现在他们面前做一个完整的报告，现在想想都让我们难忘。 最后，我们四个人表示了感谢之后，还带给老板和Hr一个小节目，用一句话表达我们两个月的感想，每人一句，如下： A：其实不想走， B：其实我想留， C：真的不想走， D：老板，就剩一句拉，发自肺腑的啊？两个月的饭票谁给报了？
刹那的寂静后是老板的鼓掌和大笑，现在回忆起来，我都愣在那里傻笑半天。。。。。。
这就是我两个月的实习生活，有汗水，当然更多的是收获和欢乐。 35度的气温，顶着太阳，穿着衬衣系着领带去客户那里做交流；下班后和公司的员工一起去西溪门口的乐回头小店吃饺子；培训时候的一字一句，老板的一声声叮咛；Hr指出我们presentation的点点不足之处；每周三晚上西体的羽毛球活动；同事一起的生日宴会。。。。。。点点滴滴，化成回忆，会永远烙在我的心里。 我的蓝色之路（上篇）上篇：开启蓝色之门
笔试 5月21号的上午参加笔试，就见到了杭州分公司的Hr，大概有60人参加。笔试的介绍如下： 考试时间：9：00开始，实际做题时间36分钟，全部英文测试 第一部分：数据处理 15题，13分钟 第二部分：数列找规律 20题， 4分钟 第三部分：数列找规律 20题， 4分钟 第四部分：小学数学题 20题，15分钟 实话实说，做题的时候还是很紧张的，我不知道是不是前面的黑板上有块石英钟还是什么的，就听到滴滴答答的走，很是清楚，更加添加了紧张程度。第一部分尤为紧张，号称是几乎没有人做完，更加是对后面题目的心理素质的考验。 一面 5月26号得到了一面的通知。紫兰酒店，当时也有很多的人把自己的面试经过写了出来，我也捡几个有意义的问题说说吧。后来得知47人得到了一面的机会。
她：“从玉泉来的？” 我：“恩” 。。。。。。 她：“简单介绍一下自己吧” 我：“。。。。。。” 她：“我看你的技术背景不错啊，为什么投Sales？” 我：“。。。。。。” 她：“你觉得你的优点是什么？” 我：“做计划，全局观，团队合作。。。。。。” 她：“说到全局观，有这个一个问题：假如你是一个足球队的教练，还有10分钟就要开始一场重要比赛了，你队伍中的两个主力队员不合，你怎么办？” 我：“。。。劝说。。。以集体利益为重。。。调和矛盾。。。” 她：“假如不可调和呢？” 我：“选择两个中的一个，和另外的人组成最优的团队” 她：“英语怎么样？” 我：“。。。。。。” 她：“What’s your self-evaluation?” 我：“。。。。。。” 她：“你感觉你的表现如何？” 我：“不错，除了英语稍微欠缺一点点” 。。。。。。 握手告别。
大家可以看到，都是大路边上的问题；现在来分析一下这次面试，我是这么看的：我怎么回答并不重要，每个人都有自己的情况，关键是你要知道面试官从问题中大体上想得到什么。要知道应聘的职位是Sales，应该分析到作为一个Sales，应该具备什么样的基本技能，无外乎基本的几个：Communicative Skill、Persuasive Skill、Flexibility；所以，在回答一些问题的时候，就暗地里表达这些能力，比如，在回答“简要的介绍自己”的时候，就可以说一些社会工作，组织了哪些重要的活动，得到了什么等等，这些比你获得了一等奖学金重要；在回答“我看你的技术背景不错啊，为什么投Sales？”的时候，就可以说自己做了很多的项目，也担任了许多项目的leader，在和其他人或者公司的沟通中，发现自己其实很喜欢做这种桥梁作用，而且能很有效的去完成这些项目之间的沟通任务。 另外，注意一些细节，比如我提前在大厅的接待那边得到了面试官的名字，一见面就可以说：“王小姐，您好！”应该比单纯的“您好”更有亲切感；细节方面有很多要注意，在于个人的观察，我后面的二面中还会有这样的例子。
二面 6月2号下午，还是提前大概30分钟到公司，被告知只有分公司的吴总面试我。先被放在会议室等待。我是正装去参加面试，进入等待的会议室的时候，里面已经有几个人在等待，我说了声“你们好！”竟然有人认为我是面试官，我连忙解释。 随便聊了一会，和等待的同学，很快就轮到我面试了，hr带我到另外一个小的会议室。 。。。。。。 我：“需要我的简历么？我带来了” Wu：“给我一份吧” 。。。。。。 Wu：“介绍一下自己吧” 我：“。。。。。。” Wu：“波导杯比赛的事情，你是主要的拉赞助的人员么？你在组织工作中是什么职位？” 我：“。。。。。。” Wu：“我看到你的简历中，有‘在菜市场卖菜’的事情？” 我：“。。。。。。家里的菜吃不掉，就到市场去卖，体验生活。。。。。。。” Wu：“如果让你卖一辈子的菜，你怎么做？” 我：“。。。。。。调研，收购，垄断市场，进一步垄断地区。。。。。。其中，市场分析是重要的，就像IBM为什么在距离上海只有两个小时的杭州成立分公司一样，相信做了充分的市场调研，浙江中小企业发达，这块市场机遇难得，x系列服务器有市场了。您以前也是做x系列的吧？” Wu：“你怎么知道？”（吃惊） 我：“Google，当时Hr通知我二面的时候，我问清楚了谁给我面试，名字怎么写，然后网上查到了好多关于您的信息。” 我：“我看了一些资料，对x系列服务器有一些了解，是为中小企业量身定做的服务器。。。。。。EXA架构，怎么样适合中小企业等等。。。。。。。” 。。。。。。 Wu：“我的问题就到这里，你有什么问题么？” 我：“第一个问题，您怎么看IBM PC部门和联想的合并？” Wu：“这个问题和今天的面试没有关系吧？” 我：“(笑)好的，还有一个问题，刚才我对浙江市场的分析，您怎么看？” Wu：“说的都不错。。。。。。关键是怎么把产品卖出去啊” (笑) 我：“给我一个机会，我们一起来开拓浙江市场” “谢谢！” (握手)
我想和大家分享的一点在于：细节；我之前对吴总做了详细的了解，google等，我不知道是不是大部分人都在准备应该怎么回答例如职业生涯规划等问题。我想，我二面的成功也主要在于此，有针对性的去说，如果了解面试官，就更好了，在短短的10分钟内让他对我产生深刻的印象。
三面 6月4号三面，是个周六。我和RainyDay两个打车去了公司，他先面试，半个小时后是我。 。。。。。。 汪：“做过项目挺多吧，随便选择介绍一个，可以借助那边的题板。” 我：“先说说这个项目的背景吧，一个。。。的项目，包括服务器端和客户端。。。。”然后就开始边画边讲。 汪：“你负责哪个部分，详细讲讲” 我：“我重点负责客户端的架构设计。。。。。。” 汪：“英语怎么样？” 我：“。。。。。。” 汪：“英语介绍一下你的家庭吧” 我：“。。。。。。” 汪：“你的职业生涯怎么计划的？” 我：“我觉得Sales Specialist是个不错的选择” (汪笑着摇头) 我：“。。。。。。”解释了许多“其实我更多的是想找一个结合点，专业技术和另外一个领域的结合。。。。。。我认为如果能进入ibm实习，这也是很好的一个结合，一个很好的尝试，其实人生就是不断尝试的一个过程”。 (汪点头) 。。。。。。 。。。。。。谈起了职业生涯。。。。。。 汪：“你将来会干什么？” 我：“将来？我想五十岁以后我可能在家研究中国古代文学吧！我想到了GE的杰克韦尔奇先生来上海演讲的时候，TCL的李东生问了这样一个问题：‘请问尊敬的韦尔奇先生，怎样才能把握企业10年的发展方向？’韦尔奇回答：‘预测企业一年的方向是困难的，预测企业10年的方向是愚蠢的’。我对这句话印象深刻。。。。。。我现在所需要做的就是一步一个脚印，踏踏实实的走，就这样”。 汪：“我的问题结束” 我：“我可以问个问题么？” (汪点头) 我：“杭州分公司的成立，周总希望三年内杭州做到前三名，压力是不是很大？IBM今年要在二三级城市简历xPartner领跑伙伴，杭州现在的情况如何？” 汪：“合作伙伴是重要的，但是。。。。。。” 我：“看来，我仅仅从网上看到的信息的确肤浅了些” 汪：“没有，不同的阶段有不同的认识吧，还有问题么？” 我：“没有了” “谢谢！”
其实，“我想五十岁以后我可能在家研究中国古代文学吧”这句话不合适，但当时我就是这么想的，包括现在也有些许这样的想法，就是真实的自我。当然，我的回答中也有好多值得商榷和提高的地方，大家不要太深究，我和大家分享我的面试的经验，主要是想把我的想法告诉大家：公司的老板面试，你没有必要去假装什么，即使假装也没有用，因为老板都是久经沙场的人，一般说来，你逃不过他的眼睛，如果你适合做技术工作，Sales的招聘就不要让你走到最后；就像这次面试中老板对我选择Sales Specialist作为职业目标时的摇头一样；即使当时你蒙混过关，你将来能喜欢这个职业么？即使你能慢慢培养自己的兴趣让你喜欢这个职业，你能否在以后的生活中从容的胜任这份工作么？这是个双向的选择，关键还是要看是否喜欢这份工作。当然，这也不是说面对老板，你没有任何方法，只是单调的表现出真实的自我，你要突出你认为那个职位应该具有的能力，适当积极一点。 我认为，老板的面试和职业的Hr面试是不同的，职业的Hr是可以有战术的准备的，老板面前，大部分是自我的真实展现，当然，需要用积极一点的态度去面对。
四面 6月6号是周一，得到了四面通知。 其实实习之后是认同老板的选择的，老板看人的眼光是正确的，大家看过RainyDay的面经就知道其实他更胜任GMB的工作，我们一起生活了两个月，他是非常有激情的一个人。 面试之前可能是Hr把三面后汪总的意见给了STG的鲁经理，鲁经理没有任何难为我的意思，就是简单的聊了10分钟吧，说了一下经历，问了一个活动，我讲述了《商务英语》课程的一个Project，问我了解IBM的产品多少等等。 很快结束，让我回去等消息。其实这个时候我已经基本有把握了，如果STG部门有名额的话。 再后面就是得到消息了，被STG部门录取为实习生；然后就是去那边领Welcome Letter，碰到了被录用的全部同学，GMB的RainyDay，还有信电系的两个，PUB的futurestar和iwillfly，告知等到7月4号正式报道。
蓝色之门就是这样向我敞开。 我的蓝色之路（序）我的蓝色之 我很高兴有机会去IBM的“蓝色之路”实习，也很乐意把面试和实习的经历写出来和大家分享。我用了一周的时间把我的经历变成了字字句句，献给大家，希望对大家找工作有所帮助，也欢迎大家和我讨论。 文章前后分成三篇，从05年5月份投简历、面试开始，7－8月份两个月的实习经历，到最后的总结和将来的计划。其中面试部分最为详细，后面更多的是自己的一些感触。
上篇：开启蓝色之门 中篇：体验蓝色世界 下篇：延续蓝色梦想
注释几个IBM的部门简称： GMB：中小企业部，侧重与客户的直接接触，发掘市场机会 PUB：政府和公共事业部，侧重与客户的直接接触，发掘市场机会 STG：系统科技与事业部，侧重产品销售，怎样更好的满足客户的IT需求 |
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